Starten Sie ein eCommerce-Geschäft? Sie wissen nicht viel über Marketingkanäle und bezahlte Werbung? Finden Sie mit unserem neuen Podcast-Gast heraus, worauf Sie sich konzentrieren sollten, um ein erfolgreiches eCommerce-Geschäft aufzubauen und wie Sie die häufigsten Fehler vermeiden können, Matt Orlic, der Gründer von Inspire Brands Group und Football Supplements.
Über
Inspire Brands Gruppe hilft ihren Kunden, mehr Leads zu bekommen und den Gewinn mit weniger Arbeit zu steigern. Und wie? Indem sie die Angebote ihrer Kunden den potenziellen Kunden vorstellt, die diese Produkte und Dienstleistungen benötigen.
Diese in Sydney ansässige, ergebnisorientierte Gruppe für digitales Marketing schafft Marken, die verkaufen. Sie bietet die Lösung für effiziente Marketingkampagnen, die mehr Leads und Kunden im Rahmen des Budgets anziehen.
Fußball-Ergänzungen wurden speziell für Fußballspieler entwickelt und sind auf ihre besonderen Bedürfnisse zugeschnitten, um ihnen zu helfen, ihr Spiel zu verbessern. Ihre Produkte können online gefunden und gekauft werden.
Matt OrlicMatt Orlic, ein 9-facher Gründer, sammelte Erfahrungen und wurde zum Experten für die Entwicklung von Konsumgütern, Unternehmertum, Markenbildung, Geschäftsentwicklung, Geschäftswachstum, Marketing, Marketingstrategie und Unternehmensführung.
Als Gründer der Inspire Brands Group, die weltweit Marken kreiert und entwickelt, werden seine Marken weltweit über den Großhandel vertrieben. Außerdem hat er Lizenzvereinbarungen mit einigen der größten Marken der Welt geschlossen, darunter Angry Birds, Liverpool FC, Manchester United und UMBRO.
Wichtigste Erkenntnisse
[00:00:02] Wir stellen Matt Orlic vor, den Gründer von Inspire Brands Group und Football Supplements.
[ 00:02:40 ] "...Und dann haben wir ähnliche Ergebnisse wie sie erzielt, indem wir unser eCom-Pentagon-System eingeführt haben, das wir entwickelt haben, und so wurde die Idee wirklich geboren."
[ 00:03:23 ] Was sollte jedes eCommerce-Unternehmen über Marketingkampagnen wissen?
[ 00:03:28 ] Die Bedeutung einer kreativen Strategie für das Marketing.
[ 00:03:56 ] Die Rolle des Produktbekanntheitssegments in Marketingkampagnen.
[00:04:56] Was ist das absolute Minimum, das man in Anzeigen investieren sollte, wenn man eine Kampagne startet, damit sie erfolgreich wird?
[00:05:08] Wenn Sie ein begrenztes Budget für bezahlte Werbung haben, ist es immer am besten, sich auf einen Avatar und eine Stufe der Markenbekanntheit zu konzentrieren.
[00:05:28] Wenn Ihr Budget für Marketing-Kampagnen weniger als 500 Dollar pro Monat beträgt, sollten Sie auf Alternativen wie die TikTok-Plattform zurückgreifen.
[00:06:25] Hat sich der Trend in der Werbung in den letzten zwei Jahren verändert?
[00:06:26] "Nun, es ist viel teurer geworden und die Attribution ist viel schwieriger. Ich glaube, wir haben festgestellt, dass sich die Testphase verlängert hat, weil wir auch eine Reihe neuer Marken intern eingeführt haben. Früher konnten wir die Dinge innerhalb eines Monats klären, und jetzt brauchen wir wegen all der zusätzlichen Kopfschmerzen wahrscheinlich zwei bis drei Monate, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Die Verarbeitung ist also die größte Veränderung.
[ 00:07:27 ] Was ist der beste Mix für den eCommerce, wenn es um Marketingkanäle geht? Google Ads, Google Shopping, Microsoft Ads, Linkedin, Facebook, Twitter, TikTok?
[00:07:35] Wenn Sie ein begrenztes Budget haben, ist es am besten, sich auf Google, Facebook und Instagram zu konzentrieren. Ersteres zeigt, wo Ihr Produkt oder Ihre Marke auf dem Markt ist, und Facebook und Instagram sind dazu da, um zu skalieren.
[00:08:13] Was halten Sie davon, Ihre Produkte auf Marktplätzen anzubieten? Wie würden Sie das machen? Und welche Marktplätze würden Sie bevorzugen?
[00:08:26] "Es ist auch ein Spiel mit den Ressourcen, und je nachdem, wie viele Gründe es gibt, können wir zuordnen, auf welchem Marktplatz sie bis zu einem gewissen Grad Sinn machen würden. Da Amazon nun einmal Amazon ist, wollen die Leute dorthin gehen, weil sie die Produkte von Amazon nutzen können. Das ist wahrscheinlich der beste Ort, um anzufangen, und dann kann man auf eBay usw. ausweiten. Aber wie gesagt, es hängt alles davon ab, wie viele Ressourcen Sie haben und wie viel Zeit Sie investieren wollen."
[00:08:56] Die Bedeutung des zweiten Verkaufs! Konzentrieren Sie sich langfristig auf die Nachbestellungsrate oder die zweite Bestellung des Kunden und nicht nur auf die erste Bestellung.
[00:09:19] Achten Sie besonders auf die Kundentreue.
[ 00:09:40 ] Was ist entscheidend für den Aufbau einer erfolgreichen Marke?
[00:09:46] Das größte Augenmerk bei der Schaffung einer Marke sollte auf dem Aufbau einer Gemeinschaft liegen. Sie müssen viel Zeit und Mühe investieren, aber Sie werden die Ergebnisse bekommen. Je mehr Sie investieren, um Ihren Kunden einen Mehrwert zu bieten, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie bei Ihnen bleiben.
[00:10:21] Wie kann man am besten eine Gemeinschaft aufbauen?
[00:10:29] "Reziprozität - Es geht darum, einen Weg zu finden, dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, der über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinausgeht."
[ 00:12:19 ] Das Fußball-Supplement verwendet Shopify als bevorzugtes eCommerce-System. Warum Shopify?
[00:12:32] Die beiden Hauptgründe für die Nutzung von Shopify sind Benutzerfreundlichkeit und Stabilität.
[ 00:13:48 ] Was sind die häufigsten Fehler, die eCommerce-Unternehmen machen?
[00:13:53] Der größte Fehler, den E-Commerce-Unternehmen machen, ist, dass sie sich zu früh zu sehr auf alles konzentrieren - von den Produkten bis zu den Marketingkanälen. Schränken Sie den Fokus ein, und die Ergebnisse werden folgen.
[00:15:05] Die Automatisierung spielt in jedem Unternehmen eine große Rolle, so auch bei Football Supplements und der Inspire Brands Group: "Angefangen bei den Zählverfahren bis hin zu Reichweite und Einflussnahme. Das hat es uns ermöglicht, den Hebel anzusetzen."
[00:15:42] Wer hat Matt alles über eCommerce beigebracht, was er wissen musste, und wer hat seinen Unternehmergeist inspiriert?
Matts Nr. 1 eCom Operations-Hack
"Bilden Sie sich in kreativer Strategie weiter; kreative Strategie ist alles".
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