Begleite Norbert Strappler in der neuen Folge des SyncSpider's eCom Ops Podcast, wenn er mit dem E-Commerce-Experten Chris Shipferling, dem geschäftsführenden Partner bei GW Partners und Founding Partner bei SouthColChris Shipferling, der Managing Partner von GW Partners und Gründungspartner von SouthCol, verrät dir Strategien, um den Wert deines Unternehmens zu maximieren und den Ausstiegsprozess zu meistern. Mach dich bereit, dein eCommerce-Geschäft auf Vordermann zu bringen!
Über:
Chris Shipferling ist eine bekannte Persönlichkeit im eCommerce und Investment Banking. Als geschäftsführender Partner bei GW Partners und Gründungspartner von SouthCol hat er einen 50-Millionen-Dollar-Wachstumsfonds für den eCommerce mitbegründet und bringt einen reichen Erfahrungsschatz und einzigartige Einblicke in die digitale Konsumgüterindustrie mit. Chris' Expertise liegt in der Beratung von Unternehmen bei der Optimierung ihres EBITDA/SDE, der Ausweitung ihres Angebots und der Verbesserung ihrer eCommerce-Aktivitäten, um sie auf ein erfolgreiches Wachstum und lukrative Exits im Markt vorzubereiten.
GW Partners ist ein Unternehmen, das sich auf Betriebsberatung, Finanzmanagement, strategische Planung und M&A-Beratung spezialisiert hat. Sie arbeiten mit Verbrauchermarken zusammen, um sie in äußerst wertvolle strategische Übernahmeziele zu verwandeln. Das Hauptziel von GW Partners ist es, Eigentümern dabei zu helfen, ihre Unternehmen zu transformieren, ihren Wert zu steigern und ihr Ausstiegspotenzial zu maximieren. Durch aktives Engagement und Partnerschaft entwickeln, implementieren und führen sie operative Pläne aus, die den Wert des Unternehmens und seine Attraktivität als strategisches Übernahmeziel erheblich steigern.
SouthCol SouthCol ist ein eCommerce-Markenbeschleuniger, der sich darauf spezialisiert hat, innerhalb von 18 bis 24 Monaten Wege zu hoch bewerteten Verkäufen zu finden. SouthCol hat seinen Hauptsitz in New York City und Büros in Charlotte und Tel Aviv und bietet eCommerce-Marken Kapital, strategische Beratung, operative Unterstützung und Exit-Strategien. Ausgehend von der Traumbewertung eines Gründers ebnen sie den Weg, um diese Träume in die Realität umzusetzen. Ihr umfassender Ansatz stellt sicher, dass Marken nicht nur marktreif sind, sondern auch von potenziellen Investoren gewünscht und begehrt werden.
Wichtigste Erkenntnisse
[00:00:00] Chris Shipferling, geschäftsführender Partner bei GW Partners und Gründungspartner von SouthCol, stellt sich vor.
[00:01:09] Chris gibt Einblicke in seinen Hintergrund in der Konsumgüterindustrie, insbesondere bei Babyprodukten, wo er den Aufstieg des E-Commerce beobachtet hat.
[00:02:13] Die Grundlagen, um im Konsumgüterbereich erfolgreich zu sein, einschließlich der Bedeutung von E-Commerce als starkem Einzelhandelskanal.
[00:02:57] Die Gründung von GW Partners entstand aus dem Bedürfnis, eine Brücke zwischen Unternehmensmaklern und Investmentbanken für E-Commerce-Unternehmen zu schlagen und mehr als nur einen Verkaufsservice anzubieten, sondern auch strategische Bewertungen.
[00:04:07] SouthCol, ein Joint Venture, wird als 15-Millionen-Dollar-E-Commerce-Wachstumsfonds vorgestellt, der Unternehmen mit Betriebskapital versorgt, um ein schnelles Wachstum und den Verkauf innerhalb von zwei Jahren zu ermöglichen.
[00:05:34] Ein Katalysator für E-Commerce-Wachstum, der strategische Ressourcen und Beratung für Unternehmen bereitstellt, die eine Beschleunigung benötigen, und im Grunde als proaktive, strategische C-Suite fungiert.
[00:07:38] Die Berater, die wissen, wonach hochbezahlte Käufer suchen und wie man Unternehmen so vorbereitet, dass sie ihren Wert maximieren.
[00:08:37] Die Erfolgsgeschichte einer Schönheitsmarke, mit der sie zusammengearbeitet haben, die ein beträchtliches Umsatzwachstum verzeichnen konnte und nun für eine beeindruckende Summe verkauft werden soll.
[00:10:35] Die Bedeutung des Scheiterns und die Notwendigkeit, die richtigen Grundlagen für den Geschäftserfolg zu haben.
[00:10:49] Chris empfiehlt das Buch "Good To Great" von Jim Collins, eine Studie über Führung in Fortune-500-Unternehmen.
[00:11:29] Das Konzept der "Level 5"-Führung - die richtigen Leute einzustellen oder die richtigen Dienstleister zu haben, ist ein Muss. Du solltest immer eine Strategie für den Fall haben, dass ein bestimmtes System nicht funktioniert.
[00:13:01] Worauf Investoren bei einem E-Commerce-Unternehmen achten. Der Fokus liegt nicht nur auf der vergangenen Leistung, sondern auch auf dem zukünftigen Wachstum - wie wichtig die Diversifizierung innerhalb der Vertriebskanäle ist und wie wichtig es ist, den Zweck und die Ziele jedes Kanals zu verstehen.
[00:16:01] Du brauchst einen starken Geschäftsplan, der das Potenzial des Unternehmens aufzeigt und den Wert der Marke unterstreicht, um Investoren zu gewinnen.
[00:17:10] Gründe für den Verkauf eines erfolgreichen Unternehmens - verschiedene Szenarien, von der Gewinnung von Ressourcen für Wachstum bis hin zum einfachen Ausstieg. Es ist eine Option, das Unternehmen zu behalten und es in eine cash-flowende Einheit zu verwandeln.
[00:20:44] Ein strategischer Ansatz, der Kleinunternehmern hilft, ihr Geschäft zu optimieren. Die Bedeutung von Reverse Engineering.
[00:22:04] Wie wichtig es ist, über einen einzigen Kanal wie Amazon hinaus zu diversifizieren, um das Kanalrisiko zu minimieren und den Wert für potenzielle Investoren zu steigern.
[00:25:21] Tipps für E-Commerce-Unternehmen, vor allem für solche, die ausschließlich auf Amazon tätig sind. Investiere Zeit und Ressourcen in die Produktentwicklung und identifiziere dann die nächsten Wachstumskanäle, indem du SEO, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketingstrategien einbeziehst.
[00:26:43] Um erfolgreich zu sein, sollten Unternehmen wissen, wer ihre Kunden sind, die Verbraucher begeistern und eine starke Produkt- und Markengeschichte haben.
[00:28:51] Wann sollten Kleinunternehmer, vor allem solche mit einem Umsatz zwischen 4 und 7 Millionen, Hilfe von außen suchen, um ihr Unternehmen zu vergrößern?
[00:31:24] Wenn du dich mit einem Unternehmen zusammentust, um es zu verkaufen, hast du eine Kapitalbeteiligung.
[00:32:11] Die häufigsten Fehler, die eCommerce-Unternehmen machen, wenn sie einen Ausstieg planen.
[00:34:56] Die Gefahr, sich zu sehr auf einen einzigen Verkaufs- oder Akquisitionskanal zu verlassen, warnt Unternehmen davor, ihre Zahlen nicht gut genug zu kennen.
[00:35:54] Chris reflektiert über seine Reise, auf der er mehr über eCommerce gelernt hat, und erwähnt mehrere Mentoren und Ressourcen, die sein Verständnis geprägt haben.
[00:41:36] Die Zukunft von eCommerce und Podcasting - stell dir eine Welt vor, in der KI-Avatare Podcast-Interviews führen.
Nr.1 eCom Operations Hack
"Entferne dich von nur einem Akquisitionskanal oder einem Verkaufskanal! Wenn du dich nur auf einen Vertriebskanal oder einen Akquisitionskanal konzentrierst, gehst du ein hohes Risiko ein."
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