Optimierung der Ausgaben für eCommerce-Anzeigen mit Brendan Hughes, CEO von Optily

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Brendan Hughes, CEO von Optily, spricht im eCom Ops Podcast über Strategien zur Optimierung von Werbeausgaben für bessere Konversionen, die Aufteilung trichterbasierter Marketingausgaben und die Integration digitaler Tools für die eCom-Entscheidungsfindung.

Wesentliche Fakten

 

Wichtigste Erkenntnisse

  • Brendan begann seine eCommerce-Reise im Jahr 2000 als e-Business Manager bei Vhi Gesundheitswesen. Seitdem hat er für mehrere renommierte Unternehmen gearbeitet, darunter FDB Versicherung, PokerStrategy, BoyleSports, und Mediahuis IRL. Derzeit ist er der CEO von Optily
  • Das Ziel von Optily ist es, den Prozess der Datenanalyse zu vereinfachen. Es spart Zeit und Geld durch die Verwaltung von Werbekampagnen zur Optimierung
  • [0:41][13:35:48] Brendan erklärt, dass Optily für digitale Vermarkter ein großer Fortschritt ist. Es spart unzählige Stunden, die mit dem Sammeln von Daten von einzelnen Plattformen wie Pinterest, Snapchat, Tiktok, Facebook und Google verbracht werden. Mit nur einem einzigen Klick gibt Optily Einblicke und Empfehlungen zu:
    • Top-of-Funnel-Budgetplanung 
    • Qualifizierte Besucher auf Ihre Website bringen
  • [2:03][13:37:10] Brendan erklärt, dass Optily Daten von verschiedenen Plattformen wie Google Analytics, Shopify und Social-Media-Plattformen kombiniert, um ein ganzheitliches Bild für Entscheidungsträger zu schaffen
  • [2:59][13:38:07] Brendan erklärt, dass Optily nicht speziell für Shopify entwickelt wurde. Es kann auch mit anderen Plattformen integriert werden, wenn Sie Google Analytics mit Ihrem eCommerce-Shop verbunden haben.
  • [4:55][13:40:02] Brendan ist der Meinung, dass Datenschutz und Datengleichheit heute die größte Herausforderung für E-Commerce-Shops darstellen. Zum Beispiel können sich die Daten von Facebook stark von den Daten anderer sozialer Plattformen unterscheiden. Shopify arbeitet mit First-Click-Attribution, während Google Analytics mit dem Last-Click-Attributionsmodell arbeitet. Er ist der Meinung, dass die Datenparität eine maßgeschneiderte plattformbasierte Marketingstrategie erfordert.
  • Brendan erkennt an, dass es für ein E-Commerce-Geschäft überwältigend sein kann, individuelle Strategien für verschiedene soziale Plattformen zu entwickeln. Hier kommt Optily ins Spiel, da es alle Daten aus verschiedenen Quellen durch seine Algorithmen kombiniert und ein ganzheitliches Bild für eCommerce-Entscheidungsträger liefert
  • [6:32][13:41:40] Brendan sagt, dass das größte Problem im Werbe-Ökosystem das der Attribution ist. Shopify versucht, in kommenden Projekten zur Lösung des Attributionsproblems beizutragen.
  • [8:47][13:43:55] Brendan teilt die Strategie für die Einrichtung von Kanälen zur Skalierung eines eCommerce-Geschäfts. Er ist der Meinung, dass eCommerce-Geschäfte mehr Zeit, Energie und Ressourcen in den Middle- und Top-of-Funnel investieren sollten. Hier liegen die Wahrnehmungs- und Verhaltensmuster der Kunden, und dies wird ihnen helfen, schnellere Kaufentscheidungen zu treffen.
  • Brendan unterteilt die Reise eines eCommerce-Kunden in drei einfache Schritte:
    • Identifizierung des Bedarfs 
    • Sammeln von Informationen
    • Entscheidungsfindung - Marketingstrategie
  • [13:04][13:48:11] Brendan glaubt, dass am unteren Ende des Trichters weniger Investitionen erforderlich sind, da der Kunde die meisten Kaufentscheidungen am oberen Ende und in der Mitte des Trichters trifft
  • [15:13][13:50:20] Brendan ist davon überzeugt, dass die Planung von trichterbasierten Anzeigen und Budgetausgaben zu Kosteneffizienz führt. Daher hilft Optily eCommerce-Händlern:
    • Schaffen Sie Aufmerksamkeit und ziehen Sie Besucher durch eine Top-Funnel-Strategie an. 
    • Erstellen von Konversionskampagnen durch die Middle-Funnel-Strategie 
  • [17:30][13:52:38] Brendan spricht über die einfache Finanzierung, die Optily eCommerce-Geschäften bietet, die mit kurzfristigem Cashflow zu kämpfen haben. Sie berechnen eine feste Gebühr von sechs Prozent des Werbebudgets, die je nach Kampagnendauer variabel bleibt
  • [30:25][14:05:32] Brendan betrachtet Jeff Bezos als seinen Mentor und bewundert die sehr lehrreiche Struktur von Amazon für eCommerce-Händler
  • [32:05][14:07:14] Brendan schließt mit dem Hinweis, dass die Shopify-Plattform eine fein abgestimmte Customer Purchase Journey und vorhersehbare Konversionsraten hat

 

Nr. 1: Hack von eCom-Betrieben

"Mit den Kunden in verschiedenen Phasen des Trichters in Kontakt treten". 

"Daten auf verschiedenen Plattformen vergleichen, um zu wissen, wo das Geld hingehört".

 

Zitat

 

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