Ben Leonard, Mitbegründer von EcomBrokerstritt dem eCom Ops Podcast bei. Er wird über die eCommerce-Brokerage, Akquisitionsstrategien und Branding Best Practices für die besten eCom-Ergebnisse sprechen.
Wesentliche Fakten
- Bens LinkedIn
- EcomBrokers' Website
- EcomBrokers hat seinen Sitz im Vereinigten Königreich und betreut Kunden in der ganzen Welt. EcomBrokers ist das eCommerce-Brokerage von eCommerce-Leuten.
- Im Gegensatz zu anderen Maklern haben sie Erfahrung mit der Schaffung, dem Verkauf und der Skalierung von multimillionenschweren multinationalen Marken und der Vermittlung von Vereinbarungen.
- Ben hat einen Master of Science in Ökologie und ökologischer Nachhaltigkeit von der Universität von Aberdeen
- Ben ist der Inbegriff des Millennial-Unternehmers. In seiner Freizeit gründete er ein Unternehmen, indem er nur einen Laptop benutzte und sich in seiner Freizeit abrackerte. Ben baute ein weltweites Unternehmen im siebenstelligen Bereich auf und verkaufte es nach drei Jahren
Wichtigste Erkenntnisse
- [00:00:36] EcomBrokers begann aufgrund des konventionellen unternehmerischen Ansatzes, "sein eigenes Problem zu lösen". Sein Hauptzweck ist es, eCommerce Unternehmer in der Führung ihrer Unternehmen reibungslos durch die Planung und Umsetzung eCommerce Unternehmer Exit-Strategien zu unterstützen.
- [ 00:01:25 ] Der Weg, im eCommerce Geld zu verdienen, ist "mit dem Ende im Kopf beginnen"
- (00:01:33) In der Regel werden Sie mit einem eCommerce-Geschäft mindestens fünfzig Prozent des Geldes verdienen, das Sie jemals mit diesem Geschäft verdient haben, wenn Sie es verkaufen. Der kluge Weg, ein eCommerce-Geschäft heute anzugehen, ist, von Anfang an zu planen, es irgendwann zu verkaufen
- [00:02:56] Um ein erfolgreiches eCom-Brokerage-Unternehmen zu führen, brauchen Sie Leute mit Erfahrung auf allen Seiten der Gleichung, wie zum Beispiel:
- Buchhalter
- Experten für Fusionen und Akquisitionen
- Experten, die ihre eigenen E-Commerce-Marken besitzen und betreiben
- Personen, die Unternehmen gekauft und verkauft haben
- [00:04:33] Der richtige Zeitpunkt für den Verkauf Ihres eCommerce-Unternehmens hängt von Ihren Zielen und Werten ab und davon, wo Sie in Ihrem Leben stehen. Arbeiten Sie mit Experten zusammen, um herauszufinden, was Ihr Unternehmen wert ist. Die Kenntnis des aktuellen Wertes bestimmt Ihre Strategie, ob Sie sofort oder später verkaufen sollten.
- [00:05:25] Der Verkauf Ihres eCommerce-Unternehmens ist eine sehr emotionale Angelegenheit. Arbeiten Sie mit Experten zusammen, die als Puffer zwischen der Realität und Ihren Emotionen dienen können, um zu verhindern, dass Sie irrationale Entscheidungen treffen.
- [00:06:30] Wenn Sie sich entscheiden, Ihr eCommerce-Unternehmen zu verkaufen, "wird ein guter Makler Ihnen immer sagen, was Sie nicht hören wollen". Das ist wichtig, um Sie auf Kurs zu halten und während des gesamten Prozesses die richtigen Entscheidungen zu treffen
- [00:08:23] Der erste Fehler, den Menschen machen, die ihr eCommerce-Geschäft verkaufen wollen, ist, dass sie versuchen, es selbst zu verkaufen oder einen billigen Maklerdienst zu nutzen.
- [ 00:09:03 ] Wenn Sie Ihr E-Commerce-Unternehmen verkaufen, sparen Sie kein Geld, indem Sie einen Makler meiden, es selbst verkaufen oder es über einen billigen Dienst verkaufen, der verspricht, es aufzulisten und zu verkaufen. Sie sparen Geld durch die Zusammenarbeit mit Experten.
- [00:10:40] Es gibt keine Tricks oder geheimen Methoden, um eine Marktlücke zu erkennen und sie mit einem einzigen bei Alibaba gekauften Produkt auszunutzen, das zu sofortigem Reichtum führt. Kurzfristig mag das ausreichen, aber langfristig sollte Ihr Ansatz darin bestehen, eine Marke mit einer Reihe von Produkten aufzubauen, die echte Probleme für eine bestimmte Gruppe von Menschen lösen.
- [00:16:49] Was das Branding zu einem größeren Multiplikator macht, wenn es darum geht, ein eCommerce-Geschäft zu verkaufen, ist, wie gut sich die Marke mit den Problemen ihrer Zielgruppe identifiziert und Lösungen dafür anbietet
- [00:21:34] Die Automatisierung spielt eine entscheidende Rolle bei der Akquisition eines eCommerce-Geschäfts. "Ein Käufer möchte Ihr bestehendes Geschäft übernehmen und es in das seine einbringen"-je mehr übertragbar, desto besser
Bens eCom Ops-Hack Nr. 1
"Der kluge Weg, ein eCom-Geschäft heute anzugehen, ist, von Anfang an zu planen, es irgendwann zu verkaufen".
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